??? “競(jìng)合”這個(gè)詞源于美國(guó)人的發(fā)明，美國(guó)商界人士將Cooperation（合作）和Competition（競(jìng)爭(zhēng)）合成為一個(gè)新詞：Coopetition，中文翻譯成“競(jìng)合”。然而，咱們的老祖宗早已對(duì)此嫻熟深諳。
??? 三國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿。赤壁之戰(zhàn)，孫劉聯(lián)手抗曹；曹操敗北后，劉備卻暗攻南郡、襲荊州、取襄陽(yáng)。孫劉能擊敗強(qiáng)曹，是基于合作；最終一拍兩散，是源于競(jìng)爭(zhēng)；魏、蜀、吳三足鼎立之所以形成，本身就是“競(jìng)合”關(guān)系的演繹。
??? 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)信奉“零和博弈”，勝者擁有所有，敗者空手而歸。然而，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化成為主導(dǎo)，同舟共濟(jì)、合作共贏已成為時(shí)代的潮流，“零和博弈”已被“正和博弈”、“合作博弈”所取代，從而達(dá)到“共贏”。
??? “正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)進(jìn)步”
??? 我認(rèn)為，競(jìng)合必然是“以競(jìng)為基、以合為核”。首先，市場(chǎng)進(jìn)步、行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)良性的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，可以促使企業(yè)增添發(fā)展活力、增強(qiáng)創(chuàng)新動(dòng)力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能帶來(lái)行業(yè)的快速成長(zhǎng)和發(fā)展壯大。
??? 走在繁華的都市街道上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有麥當(dāng)勞的地方，往往就有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基的存在；有可口可樂(lè)賣的地方，你就能夠買到百事可樂(lè)。即使是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，兩者也能夠互相依存、共同發(fā)展。微軟和蘋果是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的對(duì)手，但他們之間也有親密的合作。96年喬布斯重返蘋果，他一再向蘋果員工強(qiáng)調(diào)“我們必須放棄要讓蘋果贏、微軟輸?shù)南敕ā?。同時(shí)，喬布斯和蓋茨共同宣布合作以結(jié)束彼此的法律糾紛，微軟還向蘋果投資1.5億美元并承諾為Mac推出微軟軟件，這是良性競(jìng)爭(zhēng)的典型例證。
??? “惡意的競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展的腫瘤”
??? 然而，在太多的地方、太多的時(shí)候、太多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)此是“當(dāng)局者迷”，陷入無(wú)休止的競(jìng)爭(zhēng)中，卻忽略了合作的核心。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、甚至是惡意競(jìng)爭(zhēng)……這非但不能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展，還將變成行業(yè)發(fā)展的惡性腫瘤。
??? 正如涼茶飲料的兩大巨頭品牌王老吉和加多寶，曾經(jīng)的一對(duì)兒經(jīng)歷過(guò)甜蜜時(shí)光的“歡喜冤家”，在長(zhǎng)達(dá)近十年的無(wú)休止的惡意訴訟中，最終成了一對(duì)兒你死我活的“生死仇敵”。我們?cè)囅耄焊憧辶思佣鄬?，短期?nèi)王老吉可能會(huì)因?yàn)榭粘鰜?lái)的市場(chǎng)而分得一杯羹；但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，從不及2億發(fā)展到上百億的涼茶市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)陷入萎縮，王老吉也將得不償失，自食惡果。因此，王老吉和加多寶的這種惡意競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是一種無(wú)謂的內(nèi)耗，并不能為企業(yè)帶來(lái)進(jìn)步，更影響到了涼茶行業(yè)快速發(fā)展、走向世界的壯大之路。
??? “同行不是冤家”
縱觀動(dòng)保行業(yè)，通過(guò)一二十年的高速發(fā)展，中國(guó)動(dòng)保企業(yè)與世界動(dòng)保巨頭之間的差距在縮小，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景向好，市場(chǎng)空間很大，行業(yè)還處于分散狀態(tài)，同時(shí)還需要一批有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同發(fā)聲，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。因此，我們要打破“同行是冤家”的狹隘思維，倡導(dǎo)“以競(jìng)為基、以合為核”的新思維。如此不僅可以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大內(nèi)耗，更可以避免“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”。聯(lián)手制定技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)同課題的攻關(guān)、分擔(dān)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟，共同把中國(guó)的動(dòng)保事業(yè)做大、做強(qiáng)，中國(guó)動(dòng)保企業(yè)應(yīng)該在與世界動(dòng)保巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中保持一致。
??? 總而言之，“競(jìng)合”勢(shì)必成為企業(yè)發(fā)展的主流模式，動(dòng)保企業(yè)更要充分發(fā)揮“競(jìng)合”的作用，構(gòu)建健康的企業(yè)關(guān)系，求同存異，立足共同利益和共同目標(biāo)，在資源優(yōu)勢(shì)、彼此戰(zhàn)略上達(dá)成互信、形成互利，如此才能真正實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。